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Der Lobby-Prozess als Teilbereich von Public Affairs stellt Mitarbeiter täglich vor die Herausforderung, Themen sowie deren Entwicklung umfassend zu bewerten und interne sowie externe Stakeholdern für die eigenen Positionen zu gewinnen. Dieser Prozess endet, je nach Thema, häufig in einer Verhandlung, in der die Stakeholder intuitiv vorgehen und für ihre eigene Position kämpfen.
Übersehen wird dabei, dass auch schon davor zahlreiche „Verhandlungen“ stattfinden, in denen z. B. intern die Mitgliederpositionen und Lobbystrategien abgestimmt werden. Meist wird schon hier der Grundstein für den Erfolg oder das Scheitern der abschließenden Verhandlung gelegt.

Von daher sollte Verhandeln als gesamtheitlicher Prozess verstanden werden, der durch eine strukturierte Herangehensweise effizienter und erfolgreicher gestaltet werden kann. Dieser Prozess beinhaltet die Klärung des Verhandlungsauftrages, die Verhandlungsvorbereitung, die Maßnahmenumsetzung und ggf. eine abschließende Verhandlung.

In unserem Training erhalten Sie das Wissen, um in den kleinen und großen Verhandlungen innerhalb des Lobby-Prozesses durch

  • eine effiziente und gründliche Vorbereitung,
  • das Verstehen der verschiedenen Akteure und derer Positionen,
  • die Nutzung zielführender Lobbystrategien und (begleitender) Maßnahmen,
  • das Verständnis der wesentlichen Verhandlungsmechanismen, -typen und -situationen und
  • der Verbesserung des eigenen Auftritts

wirkungsvoller und erfolgreicher zu gestalten.

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Trainingsort:
Berlin, zentraler Ort, wird rechtzeitig bekannt gegeben
Trainingsdatum:
1. Tag: 20. September 2017 von 9.00 bis 18.00
2. Tag: 21. September 2017 von 9.00 bis 14.00
Alternativtermine und Inhouse-Workshops auf Anfrage
Teilnahmegebühr:
890,00€ zzgl. 19% MwSt. (1.059,10€ inkl. 19% MwSt.) inkl. Getränken, Mittagessen (an beiden Tagen) und Teilnehmerunterlagen

Anmeldung / Anfrage zur Veranstaltung:


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